“微信零錢”、“支付寶”讓人們不帶現(xiàn)金或卡即可出門，“共享單車”、“共享按摩椅”，讓出行方便發(fā)揮到極致……身處互聯(lián)網(wǎng)時代的我們，互聯(lián)網(wǎng)時期背景下人們可以盡情發(fā)揮想象力讓很多不可能變成可能。

    順勢而變，想要維持競爭力和不斷開拓，迎接互聯(lián)網(wǎng)帶來的挑戰(zhàn)，傳媒行業(yè)也及時把握新機(jī)遇才可取得新的進(jìn)展。

    一、大數(shù)據(jù)時代帶來了內(nèi)容營銷方法的改變

    過去數(shù)據(jù)無法統(tǒng)計(jì)、信息傳播慢，傳統(tǒng)媒可以限制信息源頭，以曝光率獲得盈利。如今互聯(lián)網(wǎng)擊潰了信息墻，因此“內(nèi)容”定位以及營銷方式逐漸變動。

    數(shù)據(jù)分析與智能排名

    過去媒體采用的媒介，主要是廣告牌、報紙、雜志等，這些媒介主要的特點(diǎn)是客觀性。如今數(shù)據(jù)分析帶來了變化，可以通過對用戶訪問數(shù)據(jù)的分析，繼而了解到需求熱點(diǎn)，利用關(guān)鍵詞搜索，即可了解到用戶需求，通過數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行再次傳播，因?yàn)楦玫陌盐諢狳c(diǎn)和更好的了解用戶需求，以達(dá)到持續(xù)吸引用戶的目的，因?yàn)榫珳?zhǔn)而降低了用戶流失概率。數(shù)據(jù)分析讓傳媒邁上了一個新臺階。

    二、如何把營銷計(jì)劃做好

    營銷目的是讓客戶接受產(chǎn)品，在微眇的呈現(xiàn)機(jī)會中讓產(chǎn)品展示給客戶，最終獲得客戶認(rèn)可。那么一份好的營銷計(jì)劃需要重視客戶價值觀與產(chǎn)品之間的吻合度。例如你介紹雪地靴營銷計(jì)劃給一個住南方的客戶，結(jié)果可想知。原因是：思維有距離。那么，到底該如何策劃呢？

    第一、描繪畫像

    首先了解對方的閱讀習(xí)慣、興趣所在、慣用媒介再選擇營銷方式。面對一個陌生的客戶，需要了解他的需求點(diǎn)，什么媒介能夠接觸到他，什么樣的內(nèi)容能夠打動他，什么方式與他聯(lián)系最合適，促進(jìn)轉(zhuǎn)化的要點(diǎn)會是什么，后續(xù)又該如何維護(hù)等等。

    從這個思路的角度，顯然需要通過一系列的生活習(xí)慣更精準(zhǔn)的畫出這個客戶的畫像。例如雪地靴這種鞋的客戶的年齡段、收入水平、性別比例、職業(yè)、喜好風(fēng)格等等。做好了解，便能為后續(xù)的營銷計(jì)劃做出更好的鋪墊。

    為了更精準(zhǔn)的畫出客戶，我們可以通過調(diào)查問卷進(jìn)行市場調(diào)研，或者通過線上交流：評論交流、客戶訪談；線下主題活動等直接溝通，從而了解客戶的愛好以及需求；也可以通過數(shù)據(jù)分析尋找生意價值。

    第二、內(nèi)容運(yùn)營

    傳統(tǒng)方式是根據(jù)熱點(diǎn)揣摩客戶的心理寫內(nèi)容，遵循熱點(diǎn)，缺少了一定的個性化。不妨可以考慮創(chuàng)新方式，在細(xì)節(jié)上提升客戶體驗(yàn)，也可從個性化體驗(yàn)、場景化運(yùn)用，流程化順延等方式進(jìn)行推送。

    第三、內(nèi)容呈現(xiàn)

    選擇合適的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，通過文字、圖片、視頻、動態(tài)頁面植入廣告。

    第四，信息發(fā)布渠道

    最后發(fā)布在相應(yīng)的渠道加強(qiáng)曝光率，分別為微信、微博、直播、視頻、音頻平臺以及自媒體等。

    第五、效果總結(jié)

    最后固定的時間跟進(jìn)效果與總結(jié)。

    在當(dāng)今的營銷時代，內(nèi)容質(zhì)量是最為重要，注意干貨內(nèi)容是否能為用戶帶來價值決定了用戶的粘連度以及產(chǎn)品復(fù)購率。因此在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)下，專注用戶需求，原創(chuàng)創(chuàng)新加上SEO是讓營銷走的更遠(yuǎn)的根本。

來源：閆寶龍（微信/QQ號:18097696），網(wǎng)站內(nèi)容轉(zhuǎn)載請保留出處和鏈接！

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