為什么你需要主動(dòng)的開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)呢?  一、你需要優(yōu)質(zhì)的海外客戶  優(yōu)質(zhì)的買家往往都有非常穩(wěn)定的供應(yīng)商，甚至還有備選的潛在供應(yīng)商，要成為他們的供應(yīng)商并不容易，更不可能等優(yōu)質(zhì)客戶找到你，所以你必須主動(dòng)去開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶  二、你需要提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力  在目前大多數(shù)產(chǎn)品趨于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，尤其是國(guó)際貿(mào)易，買家無(wú)法明確看到產(chǎn)品質(zhì)量的差別時(shí)，我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在守株待兔開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，那么我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)便蕩然無(wú)存。超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主動(dòng)營(yíng)銷就越顯的重要  三、你需要降低外貿(mào)推廣費(fèi)用  無(wú)論您使用做B2B，Google，甚至參加展會(huì)最終都是為了獲得的客戶信

  外貿(mào)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多，例如B2B平臺(tái)、社交媒體等。但是最近幾年，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始做獨(dú)立網(wǎng)站。外貿(mào)企業(yè)為何需要獨(dú)立企業(yè)站？  那么外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站到底有什么優(yōu)勢(shì)呢?  1.提升企業(yè)形象  建立一個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷型外貿(mào)網(wǎng)站，可以對(duì)外展示企業(yè)的概況、產(chǎn)品以及服務(wù)品質(zhì)，充分展示企業(yè)自身的專業(yè)程度。發(fā)布在網(wǎng)站上的信息可以制作得較為詳盡，包括產(chǎn)品的各種性能參數(shù)、使用說(shuō)明等，并且能利用圖文聲像并茂的網(wǎng)頁(yè)宣傳企業(yè)的品牌形象，為企業(yè)的產(chǎn)品走向國(guó)際奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。  而多語(yǔ)言網(wǎng)站還能獲得更多的市場(chǎng)，同時(shí)可以在客戶心中樹(shù)立起跨國(guó)公司的良好印象，客戶的信任度、合作欲望、實(shí)際成交概率都

  GoogleTrends對(duì)買家搜索習(xí)慣分析：60％的客戶使用英文采購(gòu)，40％的買家則習(xí)慣使用母語(yǔ)查找產(chǎn)品。小語(yǔ)種推廣意味著競(jìng)爭(zhēng)小，雖然看似小市場(chǎng)，卻孕育著大的商機(jī)。  目前世界上大約有60多種官方語(yǔ)言，國(guó)內(nèi)英語(yǔ)人才眾多，而小語(yǔ)種人才偏少，利用小語(yǔ)種開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的企業(yè)也相對(duì)少。但是隨著外貿(mào)形式的越發(fā)嚴(yán)峻，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)有想法進(jìn)入“小語(yǔ)種”藍(lán)海，開(kāi)發(fā)更多的非英語(yǔ)國(guó)家。多語(yǔ)種網(wǎng)站建設(shè)及推廣成為出口企業(yè)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的一個(gè)新的方向。  多語(yǔ)種網(wǎng)站推廣的意義：  1、有效迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)買家的本土化服務(wù)需求  2、專業(yè)和地道讓企業(yè)脫穎而出  3、讓采購(gòu)商更加

  外貿(mào)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是時(shí)下比較有效的一種海外營(yíng)銷推廣方式。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的研究，針對(duì)出口產(chǎn)品本身制定一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，將有效的外貿(mào)推廣渠道進(jìn)行整合，形成最大的推廣效應(yīng)。  目前來(lái)講，企業(yè)進(jìn)行海外推廣使用頻率較高的渠道為B2B平臺(tái)，國(guó)內(nèi)比較知名的B2B有alibaba、made-in-china等。B2B平臺(tái)只是買家找尋供應(yīng)商的一種渠道，而且絕大多數(shù)B2B平臺(tái)覆蓋的地區(qū)都是及其有限的。同時(shí)，不同地區(qū)也有不同地區(qū)較受歡迎的B2B平臺(tái)，如果你的市場(chǎng)在韓國(guó)，那么最知名的B2B平臺(tái)并不是alibaba，而是EC21。如果你的市場(chǎng)是在印度，最知名的B2B平臺(tái)應(yīng)該是indiamart及tradeindia。如果你的市場(chǎng)在沙特，那么trad

  Linkedin創(chuàng)建于2002年，經(jīng)過(guò)13年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站。linkedin上聚集了超過(guò)3億的注冊(cè)會(huì)員。因?yàn)閘inkedin是職業(yè)社交網(wǎng)站，因此90%以上的會(huì)員都會(huì)填寫(xiě)公司的相關(guān)信息，因此，linkedin也成為了外貿(mào)營(yíng)銷一種有效的渠道。  那么，外貿(mào)企業(yè)如何通過(guò)linkedin找到潛在客戶并獲取高質(zhì)量詢盤呢？  1、完善自身的企業(yè)信息介紹，這個(gè)非常重要，這是聯(lián)系人是否要添加你的一個(gè)重要考量，對(duì)你有需求的人客戶一定會(huì)看你的介紹。  2、通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到潛在客戶。  3、準(zhǔn)備一份定制化的邀請(qǐng)函，這個(gè)邀請(qǐng)函要說(shuō)明你跟對(duì)方建立聯(lián)系的理由，添加成功

  歐美日市場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)去，面對(duì)一帶一路市場(chǎng)，外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行SEO的時(shí)候，一般的研究都是從實(shí)際角度出發(fā)，認(rèn)為SEO可以使企業(yè)贏得利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，很少有文獻(xiàn)提出企業(yè)進(jìn)行SEO的理論原因，本文從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶相關(guān)的理論出發(fā)，解釋了企業(yè)選擇SEO的理論原因。多數(shù)情況下瀏覽者都不由自主的以“F”型的模式瀏覽網(wǎng)頁(yè)，這種基本恒定的閱讀習(xí)慣決定了網(wǎng)頁(yè)呈F形的關(guān)注熱度。  搜索引擎包括很多種類，比如全文索引、目錄索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎等。本文研究的谷歌是典型的全文索引搜索引擎。全文索引搜索也是目前廣泛應(yīng)用的主流搜索引擎，這類搜索引擎是從互聯(lián)網(wǎng)抓取各個(gè)網(wǎng)站的信息（主要是網(wǎng)頁(yè)文字），建立數(shù)據(jù)庫(kù)，并能檢索與用戶查詢條件相匹配的記錄，按一定的順

  外貿(mào)公司如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做海外推廣？首先就要制定一個(gè)完善的營(yíng)銷推廣策略，再按照計(jì)劃一步一步來(lái)是比較穩(wěn)妥的做法，下面守就來(lái)說(shuō)說(shuō)是怎樣的流程。  Step1制定推廣策略  做海外推廣前，我們需要制定一套營(yíng)銷策略，需要去定義一下我們的目標(biāo)客戶到底是誰(shuí)，營(yíng)銷的手段有哪些，是否可以計(jì)算出ROI（ReturnOnInvestment投資回報(bào)率）等。我們可以通過(guò)下列問(wèn)題來(lái)幫助定義。  （1）真正為你的產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰(shuí)？  （2）你的目標(biāo)是什么？是每天多少流量還是每天多少詢盤？  （3）通過(guò)什么方法吸引到你的用戶？  （4）你的客

  說(shuō)到獨(dú)立站，大家并不陌生，在我的理解是：在網(wǎng)絡(luò)中有自己獨(dú)立域名的網(wǎng)站，叫做獨(dú)立站。外貿(mào)獨(dú)立站實(shí)際上是指本土以外的語(yǔ)言網(wǎng)站，我們?cè)谥袊?guó)，網(wǎng)站做成英文、俄語(yǔ)的、法語(yǔ)的等，可以說(shuō)是外貿(mào)獨(dú)立站。  外貿(mào)獨(dú)立站是外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)展長(zhǎng)期發(fā)展的必經(jīng)之路，也是企業(yè)做大做強(qiáng)不可或缺的重要工具，同時(shí)也是企業(yè)對(duì)外宣傳的一張名片。  今天我們來(lái)談?wù)勍赓Q(mào)獨(dú)立站VS第三方跨境電商平臺(tái)的差別。  大多數(shù)企業(yè)選擇入駐一些外貿(mào)B2B平臺(tái)，其原因可歸納為以下這幾點(diǎn)：  1、入駐簡(jiǎn)單，即“拎包入住”。B2B平臺(tái)已經(jīng)把外貿(mào)的框框架架架設(shè)好，相當(dāng)于一個(gè)購(gòu)物百貨大樓，商家只要有產(chǎn)品就能進(jìn)來(lái)。很多手續(xù)，很多渠道是平臺(tái)幫商

  關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的常見(jiàn)問(wèn)題  為什么外貿(mào)企業(yè)要把企業(yè)網(wǎng)站做好？  任何的推廣最終都要將客戶帶入企業(yè)網(wǎng)站里來(lái)。無(wú)論是B2B平臺(tái)，還是搜索引擎推廣都要以企業(yè)網(wǎng)站為核心，  做好企業(yè)自己的網(wǎng)站才是獲得客戶信任的重要前提，也是做好外貿(mào)生意的基礎(chǔ)。企業(yè)網(wǎng)站的制作水平和往往和公司的銷售額成正比。  優(yōu)秀的外貿(mào)網(wǎng)站具備什么樣的特征？  客戶—滿足國(guó)外客戶的體驗(yàn)，如速度，內(nèi)容布局。  內(nèi)容—內(nèi)容吸引客戶，突出公司的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。  管理—網(wǎng)站功能強(qiáng)大，方便公司管理和內(nèi)容修改。  推廣—專業(yè)的網(wǎng)

  做外貿(mào)的老鳥(niǎo)應(yīng)該都知道Instagram，2010年上線的Instagram，僅僅花費(fèi)了2年的時(shí)間就擁有了超過(guò)3億的活躍用戶，F(xiàn)acebook于2012年斥資10億美元將其收入囊中。Instagram一直在專注于發(fā)展全球廣告業(yè)務(wù)和進(jìn)一步促進(jìn)人們的實(shí)時(shí)分享。  針對(duì)海外推廣來(lái)說(shuō)，Instagram也擁有著海量的潛在客戶，那么，如何做好Instagram推廣呢？  1、用一個(gè)短鏈去Track你的Instagram流量來(lái)源  2、利用好簡(jiǎn)介的位置  簡(jiǎn)介的位置是有字?jǐn)?shù)限制的，每次更新帖子之后，就把簡(jiǎn)介里面的地址換成你landingpage的地址，這樣你的用戶就可以順利的找到你

  世界上最遠(yuǎn)的距離，不是生與死。而是我找你，卻找不到。找到了卻不回應(yīng)  溝通是人與人之間的橋梁，是連接人人與人關(guān)系的紐帶。合理的溝通能促進(jìn)關(guān)系的和諧，同時(shí)也是矛盾的潤(rùn)滑劑。因此，實(shí)時(shí)溝通顯得格外重要。  作為外貿(mào)人，不要一味的跟客人談生意，當(dāng)然目的是這個(gè)。私下的問(wèn)候，關(guān)心，溝通也是不可或缺的。很多老外不喜歡來(lái)回發(fā)郵件，那樣速度慢，還得來(lái)回查看，因此很多在線的聊天工具就備受歡迎。  下面介紹幾款老外喜歡的聊天軟件及工具：  （1）MSN  這個(gè)大家都很熟悉，算是很早的在線聊天工具了，并且有對(duì)應(yīng)的郵箱，也是很方便的，我就不多說(shuō)了。他在世界的地位，猶如Q

  疫情之下，全球經(jīng)貿(mào)合作面臨巨大困難和挑戰(zhàn)，對(duì)外貿(mào)易研究所所長(zhǎng)梁明在談及今年以來(lái)我國(guó)外貿(mào)表現(xiàn)時(shí)表示，按人民幣計(jì)，前八個(gè)月我國(guó)外貿(mào)出口已經(jīng)轉(zhuǎn)正，在全球疫情嚴(yán)峻背景下，外貿(mào)正增長(zhǎng)是之前沒(méi)有預(yù)想到的。  在及時(shí)有效的政策舉措以及相關(guān)企業(yè)的共同努力之下，我國(guó)外貿(mào)交出了搶眼的成績(jī)單?！坝绕涫浅隹诜矫?，雖然前八個(gè)月外貿(mào)出口以美元計(jì)同比還有2.3%的下滑，但從全年來(lái)看，不管是以美元計(jì)還是以人民幣計(jì)，中國(guó)外貿(mào)出口實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)概率非常大。  從進(jìn)口來(lái)看，前八個(gè)月外貿(mào)進(jìn)口總額9萬(wàn)億元人民幣，與去年同期的9.1萬(wàn)億元接近。梁明預(yù)計(jì)，未來(lái)四個(gè)月我國(guó)進(jìn)口以人民幣計(jì)也大概率實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。  梁明進(jìn)一步指出，據(jù)持續(xù)跟蹤的國(guó)別數(shù)據(jù)

  在和國(guó)外客戶談判的時(shí)候，折扣可以加快銷售的進(jìn)程，提高客戶的購(gòu)買意欲，增加銷量。但是，只有當(dāng)我們恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用折扣的時(shí)候，我們才能獲得這些收益，而絕非客戶一開(kāi)口要求折扣，我們就立馬答應(yīng)。  在正式談判開(kāi)始之前就給予國(guó)外客戶折扣，通常有3個(gè)負(fù)面影響：  1，在客戶的潛意識(shí)里，你的產(chǎn)品貶值了。  2，客戶的焦點(diǎn)會(huì)從你產(chǎn)品的價(jià)值轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的價(jià)格。  3，你將會(huì)失去你的議價(jià)能力。更為嚴(yán)重的是，在整個(gè)談判中，客戶將會(huì)習(xí)慣于在無(wú)需讓步的情況下不斷向銷售人員提出要求，銷售人員將會(huì)變得非常被動(dòng)。  當(dāng)然，在正式的談判過(guò)程中，當(dāng)客戶要求折扣的時(shí)候，處理起來(lái)也是非常具有挑